Nos conseils en immobilier pour vendre
Vendre sa maison ou son appartement ne s’improvise pas, sinon vous courrez droit à l’échec !!
Et il ne s’agit pas non plus du fruit du hasard, comme on peut souvent l’entendre…
Pour vendre, il faut suivre des règles précises.
1. Etre sur de son projet
Êtes-vous sûr de vouloir vendre ? Qu’est ce qui vous motive à faire cela ? Comment allez-vous passer d’un logement à l’autre ? Avez-vous un rapport sentimental avec votre bien ? La réussite de votre projet est-il directement lié au prix que vous pourrez vendre ?
2. Le prix
Définissez votre prix de vente au plus juste. Pour cela, faites un travail de comparaison avec les biens en vente et surtout essayer d’avoir un maximum d’informations sur les biens vendus dans votre ville ou votre quartier. Evitez les marges de négociation astronomiques et les intermédiaires couteux.
3. Le bien
Ayez un œil objectif sur votre bien. Y’a-t-il des travaux lourds à effectuer ? Des finitions ? Est-ce que cela vaut la peine de les réaliser ? Classifier par ordre d’importance ce qui vous semble nécessaire de modifier ou terminer. Rangez au mieux, désencombrez, dépersonnalisez.
4. Réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires
Même si aujourd’hui seul le DPE est obligatoire à la mise en vente, il est intéressant d’avoir l’ensemble des diagnostics pour l’acheteur. Dison que c’est le contrôle technique de votre bien. Dans tout les cas, le diagnostic énergétique doit figurer sur vos annonces.
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5. Rédigez les descriptifs
Un descriptif n’est pas une longue liste exhaustive des options de la maison. Décrivez là, en faisant des phrases courtes et en y insérant les équipements petit à petit. L’objectivité est difficile lorsque l’on est propriétaire du bien, mais primordiale pour attirer les bons clients.
6. Les photos
Les photos sont très importantes. Pas de photos ou peu de photos donnent 10 fois moins de retour sur une annonce. Après avoir rangé votre bien, prenez un maximum de photos avec un appareil numérique de qualité et de préférence grand angle. Prenez les photos de chaque angle, avec vues plongeantes, avec et sans flash. Ensuite triez les, régler la luminosité et le contraste. Les photos sont le marketing de votre offre ne les négligez pas.
7. Les supports de communications internet
Choisissez au bas mot une dizaine de supports internet. Si vous n’utilisez qu’une poignée de sites vous laisserez une trop grande place au facteur chance. Calculez votre investissement réel. Le délai moyen de vente est de 8 à 10 mois environ. Donc un site demandant 100 € par mois représente un investissement réel de 1000 € et encore si vous vendez dans cette période. Mais pour cette somme, vous n’aurez déposé qu’une annonce sur un seul site.
Un site gratuit ne vous coutera rien à part du temps s’il est mal utilisé.
Un mauvais choix de support de communication internet peut faire perdre beaucoup de temps, voir même remettre en cause votre projet.
8. Les supports de communications terrain
Le panneau « A Vendre » est un pilier de l’immobilier. Placez le à l’endroit le plus visible. Ne le faites ni trop petit ni trop grand. Evitez les bricolages planches peintures ou tout autre œuvre d’art qui jonche nos routes. L’image du panneau donne une idée sur ses propriétaires. N’en donnez pas une mauvaise.
Vous pouvez également faire des affichettes descriptives que vous placerez chez les commerçants de votre quartier ou village.
Il ne vous reste plus qu’à réceptionner les appels, positionner vos visites avec de vrais acheteurs, faire visiter, et vous mettre d’accord avec votre acheteur et signez votre compromis.
MaPetiteAgence.com peut vous épauler dans chacune de ses 8 étapes et vous coacher sur la relation avec votre client.
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…et n'oubliez pas que la commission en moins c'est du bonheur en plus…
